Avis Amazon FBA : Est-ce que ça vaut le coup de vendre sur Amazon ?

Vendre sur Amazon est-il une bonne idée ? Est-ce que le programme FBA (Fulfilled by Amazon (Expédier par Amazon en Français)) vaut le coup ?  Ce sont les questions auxquelles je vais tenter de répondre dans cet article. Je vais vous donner mon avis sur Amazon FBA dans cet article.

avis amazon fba

La première fois que j'ai entendu parler de la vente sur Amazon, j'étais plutôt curieux et intrigué. Avant, je pensais qu'il y avait qu'Amazon qui vendait des produits et peut-être quelques gros distributeurs e-commerce. Quand j'ai entendu parler de formation sur Amazon et que j'ai compris que des petites entreprises ou des particuliers pouvaient aussi vendre sur Amazon, j'ai tout de suite voulu en savoir plus et voulu essayer.

En 2017, quand j'ai commencé la vente sur Amazon, j'ai lu beaucoup de forums, regarder des vidéos et des critiques sur le sujet.

Avis amazon fba : les principes de base

Tout d'abord, il faut savoir qu'il y a deux façons principales de vendre sur Amazon. Vous pouvez stocker vos produits chez vous ou un local vous appartenant et l'expédier directement au client lorsqu'il commande un de vos articles. Cette méthode s'appelle "FBM" pour Fulfilled by Merchant. L'autre solution est d'utiliser le service "Expédier par Amazon" (FBA en anglais pour Fulfilled By Amazon).

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Comment fonctionne concrètement Amazon FBA ? Vous envoyez vos marchandises dans un entrepôt Amazon. Amazon les stocke et les expédie directement au client. Bien entendu, ces services sont payants mais ils vous feront gagner un temps précieux sur votre activité.

J'ai personnellement choisi de vendre sur Amazon en utilisant le service Expédier par Amazon même si ma marge serait certainement supérieur en le vendant directement (FBM).

Pourquoi alors ? Pour moi, ce fut un choix évident ! Déjà, mon appartement est bien trop petit pour stocker mes produits et louer un local pour stocker mes produits serait pas forcément rentable. L'argument majeur en faveur d'Amazon FBA est clairement l'optimisation de votre temps qui vous permettra par la suite de développer plus rapidement votre entreprise. En tant que vendeur Amazon FBA, vous aurez 3 principales tâches : surveiller votre stock de produits, gérer le marketing et répondre aux sollicitations de vos acheteurs (demande de factures, réponse aux commentaires, ...) et vous déléguez les tâches qui ont moins de valeur ajoutée à Amazon (gestion de la logistique, du service client, des remboursements ...).

Vous voyez la puissance du système ?


AMAZON FBA : par où commencer ?

Les différentes techniques pour vendre sur amazon

Avant de commencer à vendre sur Amazon, je me suis tout de suite poser les questions suivantes :

  • Qu'est-ce que je vais bien pouvoir vendre sur Amazon ?
  • Comment est-ce que je vais pouvoir trouver un fournisseur et sourcer mes produits ?

J'ai eu au premier abord différentes idées dans la niche bricolage et animaux mais ce n'est resté que des idées.

Ensuite, en me renseignant sur la vente sur Amazon, je me suis rendu compte qu'il existait plusieurs techniques de ventes sur Amazon :

  • Le Retail Arbitrage : En gros, vous achetez des produits à bas coûts soit dans des supermarchés -(Noz, Action, ...), soit des invendus, soit des produits que vous achetez en vide-grenier ou tout autre endroit où il est possible de sourcer et vous les revendez sur Amazon en vous assurant une marge confortable.
  • Le Online Arbitrage : même principe que le Retail Arbitrage sauf que vous faites votre sourcing en ligne. Par exemple, vous achetez des produits sur la Fnac pour les revendre sur Amazon tout en ayant vérifié au préalable que vous pouvez faire une marge sur l'opération.
  • Le Wholesale : vous achetez d'énormes quantité de stock et vous faites votre marge et bénéfice sur des gros volumes de vente.
  • Le Private Label (la création d'une marque) : Vous créer vos propre produits et les vendez sous un nom de marque. C'est la méthode que j'utilise personnellement pour plusieurs raisons. Déjà une marque est un actif que vous pourrez revendre. Ensuite, pour le côté passif que cela procure. En effet, les méthodes de retail / online arbitrage vont vous demander de sourcer des produits très régulièrement. Dans le cas de la création d'une marque, vous allez fournir un gros effort au début mais une fois les produits en place, vous avez uniquement à faire des réapprovisionnements de produits concernant votre sourcing. C'est selon moi le meilleur choix pour lancer une activité pérenne sur Amazon. L'un des inconvénients du Private Label est que cette méthode demande généralement d'investir plus d'argent au début dans l'achat d'un stock et la création de la marque (enregistrement de la marque, création de votre identité visuelle, ...).

Parmi les différentes techniques présentées ci-dessus, chacune présent des avantages et inconvénients. Vous pouvez commencer par faire du retail arbitrage au début pour vous familiariser avec les processus Amazon et dès que vous vous sentez plus à l'aise et que vous aurez plus de trésorerie, vous pourrez alors lancer votre private Label. 

Certains se poseront la question pourquoi je ne parle pas ici du dropshipping sur Amazon. C'est en effet une autre méthode dans laquelle vous passez une commande à votre fournisseur une fois que vous avez reçu une commande et votre fournisseur envoie directement votre produit à votre acheteur. Néanmoins, je déconseille fortement cette méthode car elle va à l'encontre des Tos (terms of service) d'Amazon. Plusieurs vendeurs ont essayé et s'en mordent les doigts aujourd'hui car ils ont vu leur comptes fermé définitivement par Amazon.

QUEL BUDGET POUR SE LANCER SUR AMAZON FBA ?

Selon la méthode de vente que vous choisirez (Retail Arbitrage, Private Label, ...), le budget à allouer à votre activité sera différent. J'ai déjà aborder ce sujet dans cet article. Si vous avez un petit budget de 200 ou 300€, vous pouvez très bien commencer par faire du Retail Arbitrage ou de l'Online Arbitrage. Pour lancer votre marque (Private Label), je vous conseille de partir avec un budget minimum de 1500€ pour faire les choses correctement. Vous devez retenir une chose, évidente mais à rappeler : plus vous investissez de budget dans votre activité, et plus vous pourrez vous développez rapidement.

Je vous partage ci-dessous une excellente vidéo de Julien @OseilleTv sur le sujet :

Se former : les meilleures formations amazon fba

Avant de commencer à vendre sur Amazon et peut importe le technique de vente que vous choisirez, je vous conseille de vous former.

Quand j'ai débutez en 2017, il y avait peu d'informations sur Amazon FBA et quelques formations de moyenne qualité.

Je pourrai vous parler uniquement des formations sur Amazon FBA en utilisant la technique de création d'une marque (Private Label). Pour cela, je vous conseille 2 formations :

Amazon Révolution d'Olivier Allain

Tout d'abord, la formation d'Olivier Allain : Amazon Révolution. Cette formation est très complète et reprend toutes les étapes pour apprendre à vendre sur Amazon. Je vous invite à lire mon article complet sur cette formation. Si vous souhaitez déjà avoir quelques informations supplémentaires sur le vente sur Amazon, Olivier vous propose une série de vidéos gratuites pour vous expliquer les concepts.

Super Seller ACADEMIE de Julien (@OseilleTV)

Si vous avez déjà visionné des vidéos de Julien d'OseilleTV, je pense que vous ne me contradirez pas en disant que ces vidéos sont trés claires et bien structurées.

Il en est de même pour sa formation : Super Seller Academy qui est extrêmement complète et bien structurée.


 Comment choisir ?

C'est une question à laquelle il est dur de répondre. Je pense ce qu'il est important quand on choisit une formation, bien qu'elle soit en ligne, est d'avoir un bon "feeling" avec le formateur. Vous pourrez visualiser quelques vidéos de ces 2 formateurs sur Youtube avant de faire votre choix et vous verrez qu'ils n'ont pas le même style. Les 2 proposent en plus de la formation un groupe d'entraide entre vendeur avec une large communauté. 


Combien de temps consacrer a son activité sur Amazon ?

Que vous souhaitiez vous créer un revenu supplémentaire ou vivre de votre activité sur Amazon, vous ne devez pas croire que c'est facile. Il vous faudra être sérieux, persévérant et mettre de l'énergie dans cette activité surtout au début et à chaque lancement de nouveau produit. Une fois votre activité en place, vous pourrez y passer que quelques heures par semaine pour maintenir votre activité.

Mais gardez une chose en tête : si vous souhaitez réussir, agissez comme un professionnel et ne faites pas ça en dilettante au risque de vous confrontez rapidement à un échec. En effet, Amazon est de plus en plus exigeant en matière de qualité des produits vendus et en matière d'obligation fiscale (TVA, vérification des comptes vendeurs, ...).

COMment déclarer mon activité amazon fba, sous quel statut ?

Je vous conseille de débuter votre activité Amazon FBA sous le statut de la micro-entreprise. En effet, les démarches sous simples et vous pourrez avoir votre numéro SIRET sous quelques jours pour démarrer votre activité. Pour cela, allez directement sur le site de l'auto-entrepreneur. C'est le statut idéal pour se lancer et tester votre activité. Néanmoins, le statut auto-entrepreneur a un gros défaut : vous êtes imposé sur votre Chiffre d'Affaire (CA) et non sur vos bénéfices comme c'est le cas en société (SASU, SARL, ...).

Une fois que vous commencer à générer un chiffre d'affaire intéressant (à partir de 7000€/mois de CA), il peut être intéressant de réfléchir à passer en société car vous allez dépasser le plafond annuel de 82800 € pour l'achat revente à partir duquel vous n'avez pas à reverser la TVA. Après, la gestion d'une entreprise est plus lourde que l'auto-entreprise et vous devrez alors faire obligatoirement appel à un comptable.

Je vous partage une excellente vidéo d'Olivier Allain sur le sujet :


avis amazon fba : Vendre sur Amazon en vaut-il la peine ?


Je dirais, OUI, MAIS !


OUI, vendre sur Amazon peut être une excellent opportunité pour être son propre patron et travailler de n'importe où.
La MAIS est du fait que comme tout travail, cette activité n'est pas pour tout le monde. Si vous vous sentez mal à l'aise pour chercher des produits, pour faire des calculs de marges, pour parler Anglais (indispensable selon moi si vous sourcez vos produits hors de la France), vendre sur Amazon n'est probablement pas fait pour vous.
En revanche, si vous êtes curieux, patient, déterminé à faire les choses comme un professionnel et que vous cherchez un moyen flexible de gagner de l'argent, vendre sur Amazon pourrait être votre activité idéale.

Fait correctement, ce modèle de vente offre un potentiel de revenus FANTASTIQUE. Si vous êtes intéressé, mon conseil reste néanmoins d'apprendre des gens qui ont réussi.
J'espère que mon avis sur Amazon FBA  vous aura aidé à y voir plus clair et à prendre votre décision :).

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